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《科創(chuàng)板日報》11月1日訊 周六的北京依舊忙碌喧囂，2025年國家醫(yī)保目錄談判還在繼續(xù)。

進入第三天，場內(nèi)外的每一個動態(tài)，始終還牽動著業(yè)界目光。

老時間、老地點，談判場外起初只有零星幾位企業(yè)代表靜候。掐著臨近七點五十的時間點，不少企業(yè)人士突然從各式車輛中魚貫而出，原本冷清的場外瞬間熱鬧起來。

(資料圖)

工作人員迅速引導秩序，逐一核驗所有到場人員的工作證件后，有序放行入場。

一個有意思的小細節(jié)是，談判企業(yè)代表身份信息核對表前兩天還是橫向排布的表格，今天直接換成了豎版樣式，且談判品種也在內(nèi)容一欄“隱身”，保密細節(jié)拉滿。

企業(yè)隊伍中不乏熟面孔，有代表人士已連續(xù)三天出現(xiàn)在排隊人群里，此前出現(xiàn)過的兩位歐美面孔再度現(xiàn)身，阿斯利康（中國）副總裁黃彬也在其中，依舊還是那條亮眼的紅圍巾，“懂流量”的他與身旁同事并肩而立，“三人談判小組”在場外大門口拍照留念，定格這一特殊時刻。

據(jù)《科創(chuàng)板日報》記者現(xiàn)場的不完全統(tǒng)計，上午場有10余家企業(yè)參與談判，包括阿斯利康、羅氏、神州細胞（688520.SH）、銀諾醫(yī)藥（02591.HK）、特寶生物（688278.SH）、艾力斯（688578.SH）、正大天晴、康方生物（09926.HK）等。

九點剛過，就有企業(yè)代表陸續(xù)離場，路邊的樹蔭下，幾位企業(yè)人士湊在一起低聲交流，當《科創(chuàng)板日報》記者上前詢問降價幅度時，對方僅表示“不便透露”。不久后，禮來與阿斯利康的談判團隊也前后腳走出會場。

接近正午十二點，有企業(yè)人士手持自家產(chǎn)品走出會場，場外等候已久的同事立刻快步迎上前，彼此會心一笑，并直言：“看來咱們的產(chǎn)品展示沒白費，確實起到了作用。”隨即一行人驅車離去。

午后，暖融融的陽光灑滿全場，人體體感舒適愜意，也為下午的談判開了一個好局。

兩點左右，談判企業(yè)基本已完成入場，有企業(yè)人士特意佩戴紅領帶到場，被身旁人調(diào)侃“這是勢在必得的架勢”。

據(jù)《科創(chuàng)板日報》記者現(xiàn)場聽到的工作人員點名信息，下午入場的企業(yè)包括諾華、羅氏、諾和諾德、科倫博泰（06990.HK）、康諾亞（02162.HK）、貝達藥業(yè)（300558.SZ）、再鼎醫(yī)藥（09688.HK）、中美華東等。

約下午三點十一分，下午場首家“收官”的企業(yè)談判團隊走出會場。同行三人臉上皆掛著笑意，眉眼間滿是輕松，愉悅的心情溢于言表。

▌創(chuàng)新藥搶灘醫(yī)保紅利

今日的談判場上，創(chuàng)新藥依舊是當之無愧的 “扛旗者”，也是推動醫(yī)保目錄擴容的關鍵候選力量。

對照國家醫(yī)保局此前公布的初步形式審查通過名單，《科創(chuàng)板日報》記者梳理發(fā)現(xiàn)，今日到場的談判企業(yè)，基本都有創(chuàng)新藥品種通過了審查。

以艾力斯為例，其KRAS G12C抑制劑戈來雷塞是此次國談的重點品種之一，該產(chǎn)品是艾力斯從加科思引進，于今年5月獲批上市，用于KRAS G12C突變肺癌的二線治療。

艾力斯在此前發(fā)布的投資者關系活動記錄表中，表示戈來雷塞解決了既往KRASG12C抑制劑活性和溶解度之間的矛盾，實現(xiàn)了一天一次給藥的目標。在國內(nèi)獲批的同類產(chǎn)品中，戈來雷塞是唯一實現(xiàn)每天口服一次，每次800毫克，用藥劑量最低，患者服用更加方便。

值得一提的是，今年與戈來雷塞一起走上醫(yī)保談判桌的同類品種，預計還有信達生物的氟澤雷塞和正大天晴的格索雷塞，目前這三款藥物的年治療費用處于47萬- 50萬元的區(qū)間。有測算顯示，若三款藥物均能將年治療費用降至15萬- 20萬元，在醫(yī)?；鸢?0%比例報銷的前提下，患者年自付費用可壓縮至4.5萬-6萬元。

由艾力斯董事長杜錦豪親自帶隊的談判小組在上午離場接受《科創(chuàng)板日報》記者采訪時，大方分享了談判結果：“這次我們帶來兩個品種，全都談成了！”

杜錦豪直言，團隊此行目標明確，“從一開始就是奔著進醫(yī)保而來，現(xiàn)在不僅達成了目標，最終的降價幅度也完全在我們的承受范圍內(nèi)”。

值得一提的是，艾力斯的首款商業(yè)化產(chǎn)品伏美替尼，堪稱“醫(yī)保紅利”的典型受益者。這款用于治療EGFR突變非小細胞肺癌的藥物，于2021年3月獲批二線治療適應癥并上市，首年銷售額便突破2億元，同年年底成功納入國家醫(yī)保目錄。2022年，其肺癌一線治療適應癥獲批，2023年該適應癥也順利進入醫(yī)保。截至目前，伏美替尼的累計銷售收入估計已超100億元。

伏美替尼創(chuàng)造的銷售神話，也強勢帶動了其在二級市場的表現(xiàn)，其股價一路攀升，截至10月30日收盤報107.55元/股，艾力斯總市值已突破483億元。不過，接下來的戈來雷塞能否復刻伏美替尼的奇跡，還有待后續(xù)市場表現(xiàn)的驗證。

康方生物是另外一家嘗到醫(yī)保“甜頭”的Biotech。旗下兩大雙抗產(chǎn)品卡度尼利、依沃西自2025年1月納入國家醫(yī)保目錄后，市場表現(xiàn)立竿見影。

2025年上半年，康方生物實現(xiàn)總收入14.1億元，同比增長 37.8%；其中商業(yè)銷售收入達14.0億元，同比增幅達49.2%。公司明確指出，業(yè)績增長主要受益于兩款雙抗納入醫(yī)保后的銷售放量。

在2025年國家醫(yī)保談判形式審查初審名單中，康方生物的依若奇單抗注射液，以及已授權正大天晴負責銷售推廣的PD-1產(chǎn)品派安普利單抗均成功入圍?？捣缴飫?chuàng)始人、董事長夏瑜此前在股東會上明確提出，要把握好醫(yī)保機會，推動產(chǎn)品銷售與醫(yī)保更好結合，借助醫(yī)保之力助力銷售增長。

當前，2025年國家基本醫(yī)保目錄談判已漸進尾聲，而備受行業(yè)關注的商保創(chuàng)新藥目錄談判即將接力開啟，《科創(chuàng)板日報》記者也將持續(xù)關注。