民盟威海市委主委周寧在省政協(xié)
十二屆三次會(huì)議上作大會(huì)發(fā)言
2020年1月19日下午，山東省政協(xié)十二屆三次會(huì)議在山東會(huì)堂舉行全體會(huì)議，15位委員就新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、鄉(xiāng)村振興、科技創(chuàng)新、雙招雙引、保障和改善民生等，作大會(huì)發(fā)言。
山東省政協(xié)委員、民盟威海市委主委、威海市統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)周寧作了題為《優(yōu)勢(shì)并非天定
關(guān)鍵事在人為》的大會(huì)發(fā)言。發(fā)言用發(fā)生在威海的三個(gè)招商故事，講了一個(gè)很簡(jiǎn)單又很深刻的道理：在困難面臨大家都是相同的，怎么做、以什么樣的精神狀態(tài)做，是決定性因素。發(fā)言語(yǔ)言樸實(shí)、視角獨(dú)特，為山東發(fā)展提供了威海方案，受到與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和委員的高度評(píng)價(jià)。
據(jù)悉，省政協(xié)在發(fā)揚(yáng)過(guò)去好傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，大會(huì)發(fā)言進(jìn)一步改進(jìn)文風(fēng)，著重講親歷、講故事、講情理。親身經(jīng)歷的事，無(wú)論是創(chuàng)造的成績(jī)、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，還是發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，都來(lái)得真實(shí)、真切、深刻，專業(yè)人講專業(yè)事，有很強(qiáng)的說(shuō)服力、現(xiàn)場(chǎng)感、帶入感。既彰顯個(gè)性，又團(tuán)結(jié)齊心，像是一出生動(dòng)的群英記，充分體現(xiàn)出協(xié)商民主的真諦和人民政協(xié)的開放包容。
（民盟威海市委）
附周寧委員發(fā)言全文：
優(yōu)勢(shì)并非天定 關(guān)鍵事在人為
——三個(gè)故事談?wù)猩?span lang="EN-US">
過(guò)去的一年，全省將“雙招雙引”作為新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵，創(chuàng)新舉措，加油鼓勁，攻克了一個(gè)又一個(gè)“堡壘”，促成了一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目。發(fā)生在威海的三個(gè)招商故事，帶給我們一些啟示。
第一個(gè)是德國(guó)馬夸特公司的故事。作為歐洲最大的電動(dòng)開關(guān)制造商和德國(guó)工業(yè)4.0的代表，馬夸特公司來(lái)威海投資前，對(duì)亞洲30多個(gè)城市作了篩選考察。威海的地理位置不是最優(yōu)的，之所以最終落戶威海，主要是因?yàn)榕R港區(qū)的專業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度、專業(yè)服務(wù)，以及與前期相關(guān)德資項(xiàng)目的誠(chéng)信合作。為配合馬夸特的投資調(diào)查，臨港區(qū)聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)的權(quán)威專家，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品定位，對(duì)威海周邊300公里范圍內(nèi)的所有精密模具生產(chǎn)企業(yè)情況，對(duì)威海與中國(guó)主要整車制造城市及一級(jí)配套商所在城市的距離及物流運(yùn)輸情況，開展了深入細(xì)致的調(diào)查，供其參考；考慮到廠房的特殊需求，我們準(zhǔn)備了三套供熱及制冷系統(tǒng)方案，供德方選擇。馬夸特博士這樣評(píng)價(jià)，“威海所完成的調(diào)研報(bào)告是所有調(diào)研城市中用時(shí)最短、回復(fù)最專業(yè)的，公司沒有考慮到的，你們都考慮到了。”德國(guó)素以嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)聞名世界，能夠得到這樣的評(píng)價(jià)，我們引以為豪。
第二個(gè)是美國(guó)惠普公司的故事。2016年9月，世界打印機(jī)市場(chǎng)占有率第一的美國(guó)惠普公司宣布，將以10.5億美元并購(gòu)三星打印機(jī)全球業(yè)務(wù)。在惠普最初的戰(zhàn)略大盤子中，蘇州、越南才是首選目標(biāo)，威海原來(lái)的三星項(xiàng)目很可能被裁掉。極端被動(dòng)時(shí)刻，我們沒有聽天由命，而是馬上組建起專業(yè)團(tuán)隊(duì)，全面搜集研判蘇州、越南以及世界打印機(jī)行業(yè)格局等各方信息，并拆解惠普激光打印機(jī)8000多個(gè)零部件，一個(gè)個(gè)地研究配件構(gòu)成，一項(xiàng)項(xiàng)地對(duì)比成本，一條條地列出威海、蘇州、越南三地的優(yōu)劣勢(shì)……整理出一套鏈?zhǔn)秸猩痰哪夸浐汀暗貓D”，然后“按圖索驥”引進(jìn)關(guān)鍵供應(yīng)商。最終，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為惠普打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的全球最佳合作伙伴。隨后，高新區(qū)又先后引進(jìn)了總投資12.4億美元的美國(guó)捷普、香港億和、臺(tái)灣正崴、韓國(guó)大振等一批過(guò)億美元供應(yīng)鏈企業(yè)，同步引導(dǎo)原有的配套企業(yè)增資，使威海成為全球范圍內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)激光打印機(jī)核心單元“配套全覆蓋”的基地。
第三個(gè)是日本軟銀公司的故事。世界500強(qiáng)軟銀集團(tuán)，準(zhǔn)備集中打造一處全球服務(wù)外包基地，競(jìng)爭(zhēng)城市多、引進(jìn)難度大。獲知信息后，威海第一時(shí)間主動(dòng)對(duì)接，針對(duì)日方提出的項(xiàng)目選址、人才支撐、配套保障等問(wèn)題“量身定制”解決方案，發(fā)揮中韓自貿(mào)區(qū)地方經(jīng)濟(jì)合作示范區(qū)、國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)、國(guó)家跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的政策疊加效應(yīng)，最終促成總投資1.5億美元的全球外包軟件園項(xiàng)目落戶威海，并帶動(dòng)總投資10億元的13個(gè)軟件研發(fā)、網(wǎng)絡(luò)科技類項(xiàng)目入駐，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐步形成。
從這3個(gè)案例可以看出，優(yōu)勢(shì)并非天定，關(guān)鍵事在人為。只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只有打造一流的營(yíng)商環(huán)境，用專業(yè)精神贏得信任，用真誠(chéng)之心感動(dòng)對(duì)方，用貼心服務(wù)溫暖企業(yè)，“一對(duì)一”為投資者或者人才、團(tuán)隊(duì)提供全周期、保姆式服務(wù)，才能引來(lái)金鳳凰；只有按照家義書記指出的“聚焦聚力高質(zhì)量精準(zhǔn)化，吃透自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、比較優(yōu)勢(shì)、整體的產(chǎn)業(yè)方向設(shè)計(jì)”，聚焦龍頭企業(yè)以商招商，才能做大產(chǎn)業(yè)鏈。為此，建議：一是實(shí)施專業(yè)化招商，構(gòu)建新磁場(chǎng)。主動(dòng)轉(zhuǎn)變理念，以專業(yè)化的人才、專業(yè)化的服務(wù)、專業(yè)化的環(huán)境來(lái)形成“磁場(chǎng)效應(yīng)”。二是聚焦產(chǎn)業(yè)鏈招商，打造新引擎。堅(jiān)持“招產(chǎn)業(yè)鏈”與“產(chǎn)業(yè)鏈招”相結(jié)合，以企招商、以商引資，形成集群優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)突破、多點(diǎn)對(duì)接”。三是注重平臺(tái)建設(shè)，拓展新載體。用好先行先試政策，搭建特色化專業(yè)平臺(tái)，把政策紅利轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的發(fā)展先機(jī)。